Gdy wykonają Państwo krok pierwszy i podejmą świadomą decyzję o sprzedaży nieruchomości za pomocą usług profesjonalisty, czas na krok drugi – umowę pośrednictwa.

Umowa pośrednictwa określa czynności, co do których zobowiązuje się pośrednik. Co ważne – umowa musi być zawarta w formie pisemnej pod rygorem nieważności/ustawa o gospodarce nieruchomościami.

Podczas pracy zawodowej często spotykam się z Klientami, którzy nie do końca świadomie podpisują umowę pośrednictwa, często nie rozumiejąc co tak naprawdę znaczy „umowa otwarta” i „umowa na wyłączność”. Wytłumaczenie zazwyczaj jest jedno „bo nie czytałem, bo nikt mi nie wyjaśnił, bo Pan/Pani pośrednik wzbudza zaufanie”. Przy tak poważnej życiowej decyzji jak sprzedaż nieruchomości to stanowczo za mało. Nie bójmy się więc wymagać więcej, pytać i dociekać!

Występują dwa rodzaje umów pośrednictwa, postaram się w kilku zdaniach przybliżyć Państwu temat.

UMOWA OTWARTA – możliwość współpracy z wieloma biurami nieruchomości jednocześnie. Wydawać by się mogło, że im więcej pośredników tym więcej potencjalnych klientów. Nic bardziej mylnego, ponieważ większość biur nieruchomości korzysta z tych samych portali ogłoszeniowych, a co za tym idzie, na danym portalu widnieje kilka ogłoszeń tej samej nieruchomości – najczęściej z różnymi zdjęciami, różnymi opisami i informacjami – nieświadomie wprowadzają Państwo w błąd klienta kupującego, dodatkowo klient myśli, że jest jakiś problem z tą konkretną nieruchomością skoro jej sprzedażą zajmuje się tak wiele osób a nadal jest dostępna.
Co więcej, pośrednicy pracujący w oparciu o umowę otwartą ukrywają adres nieruchomości, w pełni nie angażują się w sprzedaż (po co? skoro sprzedać daną nieruchomość może inne biuro lub sam właściciel?) i najgorsze…często nie współpracują, nie dzielą się ofertą z innymi biurami nieruchomości, które mogłyby (lub chciałyby realnie) przyjść z potencjalnym kupującym. Tak, agenci odmawiają współpracy w obawie o swoje wynagrodzenie. Dlatego będę podkreślała za każdym razem, jak ważny jest ŚWIADOMY wybór biura nieruchomości.

UMOWA NA WYŁĄCZNOŚĆ lub tzw. ekskluzywna – współpraca z jednym, wybranym biurem nieruchomości. Pośrednik w pełni zaangażowany w sprzedaż i promocję oferty, nie ukrywa lokalizacji, wręcz przeciwnie – wiesza banner, informuje dokładnie o adresie, przecież lokalizacja odgrywa kluczową rolę w procesie zakupu nieruchomości, prawda? Zwracam również Państwa uwagę na to, że pośrednik pracujący w oparciu o umowę na wyłączność pracuje z mniejszą ilością ofert – dzięki czemu doskonale zna Państwa nieruchomość, a przede wszystkim WSPÓŁPRACUJE z innymi biurami, dzieli się swoimi ofertami, ponieważ zagwarantowane wynagrodzenie = 100% zaangażowania. Ale to akurat zrozumiałe… przecież nikt nie chciałby pracować za darmo, prawda? 😉

Podsumowując, bez względu na to, czy zdecydują się Państwo na współpracę z biurem nieruchomości w oparciu o umowę otwartą czy na wyłączność, to najważniejszy jest, podkreślam, ŚWIADOMY wybór biura nieruchomości i w pełni zaangażowanego pośrednika – Państwa partnera w sprzedaży.

Powodzenia!