Od czego zacząć sprzedaż swojej nieruchomości? Od 3 kroków – tylko i aż..
Sprzedaż nieruchomości to w sumie nic trudnego, prawda? Robimy zdjęcia, krótki opis, wstawiamy ogłoszenia na odpowiednie portale internetowe i voila – sprzedajemy!
Zapominamy jednak, że sprzedaż nieruchomości to często życiowa decyzja, to szereg czynności, które mogą nie jedną osobę przyprawić o ból głowy, dlatego warto zadbać o to, by przygotować się właściwie. Z pewnością należy przestawić swoje myślenie z „mój dom”, „moje mieszkanie” na „dom na sprzedaż”, „mieszkanie na sprzedaż”. I choć nie jest to łatwe, bo często z nieruchomością wiąże się wiele wspomnień i sentymentów, to warto odłożyć je na bok, by transakcja przebiegła sprawnie i bez komplikacji.
Od czego zaczynamy? Od 3 (z pozoru bardzo łatwych) kroków:
1. Krok pierwszy – DECYZJA
Proste? Nic bardziej mylnego! To decyzja jest tu kluczowa drodzy Państwo, to od Państwa decyzji zaczyna się cały proces. Dlaczego więc często Sprzedający podchodzą tak lekkomyślnie do sprawy, wystawiając nieruchomość na sprzedaż na tzw. „próbę”? Lepiej, rezygnują ze sprzedaży w momencie pojawienia się ZDECYDOWANEGO klienta! Niemożliwe? A jednak!
Tak, to zdecydowanie najtrudniejszy krok, dlatego gorąco zachęcam Państwa do podejmowania świadomych decyzji. Zaoszczędzą Państwo nie tylko swój cenny czas, ale także czas potencjalnych klientów, a być może i pośredników 😉 Proszę pomyśleć o ludziach, którzy decydują się na zakup Państwa nieruchomości, którzy poczuli się u Państwa jak u siebie, którzy dopasowują nieruchomość do swoich oczekiwań i marzeń… i nagle… ”to my jednak nie sprzedajemy”. Nieładnie drodzy Sprzedający!
2. Krok drugi – PLAN
Jeśli już została podjęta świadoma decyzja o sprzedaży nieruchomości, należy zastanowić się nad planem działania. Trzeba zadać sobie pytania: jaki jest cel? co chcą Państwo osiągnąć? jaki mają Państwo czas na sprzedaż? Dodatkowo kluczowymi informacjami są odpowiedzi na pytania: co jeśli pojawi się klient gotówkowy? jak szybko mogą Państwo opuścić nieruchomość? czy mają Państwo inną nieruchomość w której mogą zamieszkać? co jeśli będzie to klient kredytowy i będzie potrzebował czasu na uzyskanie kredytu? czy mogą Państwo poczekać? a co jeśli przez długi okres nie będzie klienta kupującego? Odpowiadając na te pytania stworzą Państwo plan działania, który będzie można wdrożyć bez zbędnej zwłoki i zastanawiania się w momencie przybycia potencjalnego kupującego. Plan działania daje poczucie bezpieczeństwa i kontroli, poza tym zmniejsza ryzyko (często pochopnej) znanej już nam nagłej rezygnacji ze sprzedaży.
3. Krok trzeci – WYBÓR
Samodzielnie czy z pośrednikiem? Proszę Państwa, sprzedaż nieruchomości to nie jest wiedza tajemna, to nie jest operacja na otwartym sercu. Czytając internetowe wyznania możemy znaleźć wiele przykładów jak przysłowiowy „Kowalski” świetnie sam sobie poradził ze sprzedażą – da się!
Jednak sprzedaż nieruchomości „na własną rękę” to nie tylko bogata wiedza teoretyczna. Sprzedaż wymaga czasu, cierpliwości, zaangażowania (również finansowego), a przede wszystkim doświadczenia. Dlatego można stać się idealnym w danym fachu, albo powierzyć sprzedaż profesjonaliście – do wygrania jest przecież wiele: można zachować nawet kilka tysięcy złotych, zyskać czas, który można spożytkować na inne rzeczy, a także oszczędzić zbędnych stresów sobie i swoim bliskim. A jak wiemy nieprzyjemności może być wiele: ciągłe telefony od pośredników, „turystyka nieruchomościowa” w postaci niezainteresowanych zakupem ciekawskich, wielogodzinne przesiadywanie w urzędach przy gromadzeniu niezbędnej dokumentacji, negocjacje, a także zaskakujące zwroty akcji w trakcie procesu transakcji – po co robić to samemu?
Oczywiście głosów za i przeciw współpracy z pośrednikiem będzie bardzo wiele, ale jeśli ktoś nie czuje się na siłach, lub po prostu „nie ma do tego głowy” warto, aby taką współpracę rozważył.
Rozważył i w swym rozważaniu wybrał biuro nieruchomości, nie decydował się na „pierwsze lepsze” oferujące swoje usługi za „zero”. Jeśli pośrednik przekleja Państwa opis i zdjęcia nie widząc nawet nieruchomości (o weryfikacji stanu prawnego nie wspomnę), jeśli nie podpisuje umowy pośrednictwa, a ofertę przygotowuje „na szybko” bez przedstawienia swojej usługi – to czy wciąż można nazwać go pośrednikiem? A zastanawiali się Państwo co pośrednik zrobi gdy pracuje za „zero” lub „weźmie Pan/Pani prowizję od kupującego”, a klientem kupującym miałby być klient innego biura? Powiem Państwu – szanse na sprzedaż maleją. W takiej sytuacji sama jestem przeciw.
Czym zatem się kierować?
Dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami to profesjonalista, to Państwa partner, Państwa człowiek „od sprzedaży”. Dobry pośrednik ma poukładany cały proces sprzedaży, posiada nie tylko wiedzę ale i doświadczenie, potrafi spojrzeć na nieruchomość fachowym i „zimnym” okiem, wie jak rozmawiać z klientem kupującym, ma szansę lepiej przygotować i wypromować Państwa ofertę, posiada szerokie znajomości w branży – co umożliwia szybsze znalezienie potencjalnego nabywcy. A przede wszystkim, DOBRY pośrednik współpracuje z innymi biurami nieruchomości, udostępnia ofertę KAŻDEMU potencjalnemu klientowi.
A, i jeszcze jedno, DOBRY pośrednik za swoje usługi pobiera wynagrodzenie. Jakie? Adekwatne do jakości wykonanej pracy. Cytując ustawę o gospodarce nieruchomościami: „pośrednictwo w obrocie nieruchomościami polega na odpłatnym wykonywaniu czynności zmierzających do zawarcia przez inne osoby umów”.
Wniosek?
Pośrednik – profesjonalista musi mieć podpisaną umowę pośrednictwa i zagwarantowane wynagrodzenie.
Dlatego w dużej mierze to, czy będą Państwo zadowoleni ze współpracy z biurem nieruchomości zależy właśnie od Państwa wyboru.
Jestem przekonana, że jeśli Sprzedający wezmą sobie głęboko do serca opisane tu 3 kroki, sam proces sprzedaży nieruchomości przebiegnie sprawnie i bez zbędnych komplikacji.
Tego Państwu życzę!
DECYZJA – PLAN – WYBÓR – Powodzenia!
